European Business Schools Librarian's Group
IESE Research Papers,
IESE Business School
No D/447: Internacionalización vía alianzas estratégicas en la empresa familiar
Africa Ariño (), Miguel Angel Gallo () and Kristin Cappuyns ()
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Africa Ariño: IESE Business School, Postal: IESE Business School. Research Division, Av Pearson 21, 08034 Barcelona, SPAIN
Miguel Angel Gallo: IESE Business School, Postal: IESE Business School. Research Division, Av Pearson 21, 08034 Barcelona, SPAIN
Kristin Cappuyns: IESE Business School, Postal: IESE Business School. Research Division, Av Pearson 21, 08034 Barcelona, SPAIN
Abstract: Este estudio de carácter exploratorio sobre la internacionalización a través de alianzas estratégicas, pretende conocer los factores determinantes que facilitaron a las empresas familiares españolas su entrada en mercados emergentes. Los resultados muestran, en primer lugar, que hay tres variables críticas cuya confluencia actúa como motor de la internacionalización: el dominio de un producto con potencial superior al del mercado local; la búsqueda del crecimiento de la empresa, aunque el mismo suponga un mayor endeudamiento o dar entrada a nuevos socios; la adaptación de la estructura de responsabilidades para permitir dicho crecimiento, sin anquilosarse en formas de organización tradicionales. En segundo lugar, sugiere que el uso de alianzas estratégicas como vehículo para la internacionalización requiere un compromiso, unas capacidades directivas y una confianza que guardan relación con la estructura de la propiedad y el desarrollo organizacional de la empresa familiar.
Keywords: Management; Strategy; Family business
JEL-codes: M10
20 pages, January 1, 2002
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